Drupa与书册印刷\新型印刷\数字包装印刷之间的二三事

Part.1 关于Drupa朝圣之旅的那些事儿

　　知名的印刷博客Barb Pellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大规模的印刷展，约有1837家参展厂商及超过26万人的访客群聚在11天的展览期间，针对设备厂商为何参展的原因，包括设备买家与供货商互动是很好的平台、在这展场上的销售成本也是最低的、较容易以专业的解决方案找到目标客户、而Drupa也提供大量的宣传来吸引买家、更可以在展场收集完整的产业情报、寻找与建立策略伙伴的机会，厂商可以与客户直接的互动并实时反馈。所以这将是一个独特的机会来建立新关系，了解新产品和服务并做多方面的交流，利用这个机遇，也可以教育市场客户及销售更多的产品和解决方案，这将有助于让行业更有活力和获利能力。

　　另一面，Drupa汇集了全球技术最先进的设备、加工、耗材、软件及解决方案厂商，让参访者可以与参展厂商做全方位的交流，加上许多产业及技术专家、分析师参与不同的论坛、演讲等活动，可以提升他们的专业知识及分享他们的经验，这将有助于业者掌握更适当的经营方式。参访者由展场设备来比较他们现有的生产效率、竞争优势、产品与服务模式等，而由展场看到产业的市场及技术发展趋势，由业界专家的交流与演示来提升经营能力及决策力，同时探讨未来发展的契机及人脉关系等，这是为什么要厂商要参展及业者要参访Drupa的主要原因。

　　另外有媒体也提到参观Drupa的一些理由，包括采购新产品、推动营销动力、学习产业发展脉动与机会、建立产业关系等如下方向:

　　1. 评估跨越每一个产品品类竞争的解决方案。

　　2. 发现新的、更具成本效益的解决方案与流程。

　　3. 尝试最新的产品的体验与现场演示。

　　4. 与主要供货商面对面的交流与沟通。

　　5. 寻找新的供货商、客户和业务合作伙伴。

　　6. 架构与来自全球各地的客户和关系。

　　7. 针对特定的业务及挑战项目，取得专家的建议。