Part.1 关于Drupa朝圣之旅的那些事儿

　　知名的印刷博客Barb Pellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大规模的印刷展，约有1837家参展厂商及超过26万人的访客群聚在11天的展览期间，针对设备厂商为何参展的原因，包括设备买家与供货商互动是很好的平台、在这展场上的销售成本也是最低的、较容易以专业的解决方案找到目标客户、而Drupa也提供大量的宣传来吸引买家、更可以在展场收集完整的产业情报、寻找与建立策略伙伴的机会，厂商可以与客户直接的互动并实时反馈。所以这将是一个独特的机会来建立新关系，了解新产品和服务并做多方面的交流，利用这个机遇，也可以教育市场客户及销售更多的产品和解决方案，这将有助于让行业更有活力和获利能力。

　　另一面，Drupa汇集了全球技术最先进的设备、加工、耗材、软件及解决方案厂商，让参访者可以与参展厂商做全方位的交流，加上许多产业及技术专家、分析师参与不同的论坛、演讲等活动，可以提升他们的专业知识及分享他们的经验，这将有助于业者掌握更适当的经营方式。参访者由展场设备来比较他们现有的生产效率、竞争优势、产品与服务模式等，而由展场看到产业的市场及技术发展趋势，由业界专家的交流与演示来提升经营能力及决策力，同时探讨未来发展的契机及人脉关系等，这是为什么要厂商要参展及业者要参访Drupa的主要原因。

　　另外有媒体也提到参观Drupa的一些理由，包括采购新产品、推动营销动力、学习产业发展脉动与机会、建立产业关系等如下方向:

　　1. 评估跨越每一个产品品类竞争的解决方案。

　　2. 发现新的、更具成本效益的解决方案与流程。

　　3. 尝试最新的产品的体验与现场演示。

　　4. 与主要供货商面对面的交流与沟通。

　　5. 寻找新的供货商、客户和业务合作伙伴。

　　6. 架构与来自全球各地的客户和关系。

　　7. 针对特定的业务及挑战项目，取得专家的建议。

　　8. 保持最新产业市场、技术信息与发展趋势。

　　9. 聆听产业专家、领导者的思维与创新洞察力的主题演讲。

　　10.提升你的技术、知识和经营技能。

　　11.永续学习你职业生涯的教育学分。

　　12.获得新的想法、见解，来拓展您的业务。

　　13.证明你在行业内的成就感。

　　14.肯定你在产业界的地位。

　　而Drupa展场单位经过三次的产业调查报告，提出产业发展的六大亮点主题(Highlights)，包括传统印刷(Print)、包装(Packaging)、3D印刷、功能印刷(Function Printing)、多渠道营销(Multichannel)、绿色印刷(Green Printing)等展馆，还有特别展区包括创新园区(Innovation Park) 、触摸包装、专题演讲、设计、电子印刷与解决方案、3D印刷等馆，提供参访者对展场有较重点性的信息掌握，这些馆的展示内容如下:

这次的Drupa印刷展中来自中国的参展厂商可能超过100家以上，最醒目的肯定是占海德堡约1/4摊位的长荣股份有恒品牌模切机，其他来自中国的设备、耗材厂商几乎在每个馆都看到得到，但拜访中国参展摊位的欧美人看来不多，但来自印度、中东、中南美洲及非洲倒是有一些。以2014年中国印刷设备及器材的出口达24亿美元，其中设备约17.6亿美元、印前约1.6亿美元、印后约2.6亿美元，而印刷器材出口约6.4亿美元，其中油墨约1.5亿美元，版材约6.44亿美元，这数字都可感受到中国厂商为何那么积极参加Drupa印刷展，只要产品对及质量没问题，这绝对是接触客户很好的机会，而相对于台湾参展的厂商看到的不多，这是有点遗憾的。

Part.2印刷市场复苏迹象明朗

最新发布的drupa调查报告显示，放眼全球，印刷业复苏的迹象已成为不争的事实。全球超过50%的地区认为，2016年经济形势较2015年会有所好转，因此，在全球经济回暖的利好影响下，2016年印刷业也将展现出比往年更加乐观的发展态势。但与此同时，欧洲印刷业同样面临来自互联网和新媒体的挑战。因此对于欧洲地区的印刷企业来说，如何合理调整产业结构，以应对变幻莫测的市场需求，是摆在所有企业管理者面前的一道难题。但我们也发现，一些新型印刷领域的崛起以及细分领域的此消彼长，虽然正在悄然改变着印刷业的格局，却也为印刷带来了新希望。

　　Ⅰ.新兴印刷领域的崛起

　　在欧洲，印刷业曾经历了业务大幅下降的打击，但在逐渐适应了互联网和新媒体带来的改变后，印刷业的新型业务也如雨后春笋般涌现，为传统印刷业带来了互联网时代的创新活力。例如，作为互联网信息补充的信件、传单、小册子、明信片等印刷品的业务量不断增长，这些产品是促使消费者进行线上或线下消费的有效手段，可大大强化互联网营销。与此同时，一份于2015年发布的关于移动设备影响的调查报告显示，手机和平板电脑的普及使大众利用移动设备直接打印成为了可能，这种打印需求也形成了一股强有力的市场潜能。然而，在欧洲，由于缺乏与这些移动设备相兼容的打印机，阻碍了该市场的发展，因此研发吞吐量高、经济实用、可与移动设备相匹配的打印设备是值得印刷设备制造商关注的商机。

　　值得一提的是，另一个增强了印刷与新媒体之间关联度的媒介为增强现实（Augmented Reality）技术，即AR技术，消费者通过扫描包装产品或纸质邮件上的AR码，可以在移动设备上打开APP，获取视频、音频或图像等多媒体信息，目前已经成为一些企业重要的营销策略，在当今互联网变革不断深化的时代，AR技术为印刷业成功开辟出一片全新的细分领域。

　　Ⅱ.包装和数字印刷业务的持续发展

　　在欧洲，包装依然是业务量和产值增长最快的领域。从2014年中旬开始，原油价格大幅下跌，跌幅超过1/3，在此影响下，纸和纸板、金属、塑料等原材料价格开始下降，包装业由此进入黄金发展时期。特别是高端产品的包装市场正在迅速扩大，其增速甚至远远超过了GDP增速。因此，对包装用纸的需求量也急速扩大，一些造纸企业已经将杂志和报纸用纸业务转移至包装用纸业务。

　　此外，在欧洲，增速最快的印刷细分领域可能为功能性印刷或工业印刷，数字印刷是其中最值得关注的领域。据InPrint的报告预测，在2014年至2020年间，欧洲数字印刷市场累积平均涨幅将达到36%。但需要注意的是，数字印刷技术必须克服市场新格局带来的重重困难。例如，消费者对个性化产品的强大需求促使印刷技术由生产大规模批量化产品向效果更精美的高端定制化产品转变。因此，数字印刷技术必须不断创新发展，才能成为未来印刷业的主流技术。

　　越来越多的欧洲印刷企业进入了工业印刷领域，包括以金属、塑料、铝箔、玻璃、陶瓷、木材为基材的数字印刷已成为他们关注的方向。另外，这些印刷企业也在探索3D整饰和3D打印的发展空间。值得一提的是，纺织印刷市场作为工业印刷领域最大的细分领域，热转印技术和染料油墨的发展降低了印刷资本的投入并让小型印刷企业有机会进入该领域，分得一杯羹。Smithers Pira公司的最新报告指出，目前欧洲纺织印刷市场中，热转印油墨每年的销售额为2.59亿欧元，已经非常接近热转印设备每年2.79亿欧元的销售额。同时，通过热转印实现的纺织数字印刷市场预计未来将实现18%的复合年均增长率，可以看出，纺织印刷市场的发展成为印刷市场格局转变的强大动力。为此，数字印刷机必须调整，以适应不同基材的印刷，并有能力完成定制化订单，这两项要求是当前工业印刷市场发展下的必备条件。

　　短版印刷和个性化印刷也是数字印刷能够大举进入包装印刷市场的两大优势。与此同时，数字印刷技术也得到了不小的突破，在印刷速度、产量和印刷效果方面完全可以和传统印刷方式相媲美。

　　Ⅲ.油墨市场的格局改变

印刷市场格局的变化也带来了油墨市场格局的转变，油墨制造商开始研制性能更高的油墨产品，原材料供应商也开始提供更加优异的电子墨粉。例如，在2016年3月举办的FESPA欧洲国际数字印刷展览会上，太阳化学展示了其不断扩大的喷墨油墨新产品，并展出了用于旗帜和标语印刷的热转移油墨和直接打印的分散性油墨，以及一系列用于宽幅印刷的防水油墨。这些领先的油墨制造商早已捕捉到了印刷市场的发展风向，并加大了研发力度，积极打造了属于自己的“淘金利器”。