有时候在网上经常会跟客户在价格方面谈判很久。这一点让我很沮丧。

对与价格。我一直坚持价格和价值对等的观念。最显著的例子就是很多人在淘宝上经受不住低价的诱惑，买了商品以后却又对淘宝恨的咬牙切齿，把所有的错都推到淘宝上，说是他们是奸商。可是大家都忘记了价值和价格对等这最基本的道理。你100元想买200元的东西不是痴心妄想么？

在书刊画册印刷报价方面也是比较可笑的，虽然说每个印刷公司都有自己的报价体系，但报出的价格也绝不会相差到哪里去。可是经常有客户在比价后告诉我，我们的价格单价高出很多。

在前面已经有说过很多厂家为了降下成本会偷工减料，比如说，我们公司规定箱板只能用荷兰箱板，可是大多数人不会知道荷兰箱板的吨位价和国产箱板相差一倍左右……

互联网确实很好，价格透明化了所以也就会逼得很多暗操作也透明化。那在这里我就给大家公布一个印刷业的黑幕：搭印。让被蒙在鼓里的人知道为什么有的厂家价格可以压到成本以下。我不是嫉妒他们，因为我们本身和多家出版社长期合作，自己公司运转是绰绰有余。但我还是恨啊，印刷行业作为传承文化服务大众这么好一个行业就被有些人污染了.

先给大家解释一下搭印：一些印刷厂家经常会以低于成本的价格接下大量的单子，如果按照正常程序印刷的话势必血本无归，在这时他们就把各种不同的单子的内容拼在一套版上，这样成本就降到最低，而且还会有大量的盈利空间。但是他的问题也是显而易见的--色彩混乱，根本达不到客户想要的效果。这种大杂烩，根本就是在欺骗客户，诋毁印刷行业的名声。

我并不是说大家一定要在我们海虹来印刷，只是不想更多的人受到伤害，因为很多公司的采购人员也是非常辛苦的，有时候通宵达旦只为看样，有时候出错还要被上面领导骂的狗血淋头，遇到负责任的印刷厂还好，要是遇到没诚信的到哪里哭还不知道。

所以有需要大量印刷的或者印刷质量非常高的，最好是到实地参考一下印刷厂地，看一看他们的团队、机器、厂房、做过的产品……

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